開(kāi)公司有哪些風(fēng)險(xiǎn)（七）?

營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品

1、主要的生產(chǎn)線(xiàn)：過(guò)去幾年里的銷(xiāo)售或營(yíng)業(yè)收入、毛利；當(dāng)年估計(jì)的銷(xiāo)售或營(yíng)業(yè)收入、毛利；總的積壓定單預(yù)期的羸利能力、重要積壓?jiǎn)蔚姆e壓時(shí)間；地區(qū)的詳細(xì)情況；分配渠道和客戶(hù)類(lèi)型。

2、主要產(chǎn)品名稱(chēng)、價(jià)格、質(zhì)量、配件和主要原材料、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品生命期、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、特許經(jīng)銷(xiāo)保護(hù)、專(zhuān)利和商標(biāo)保護(hù)、技術(shù)敏感性、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)、將來(lái)的計(jì)劃；投入日期；重要的變革；庫(kù)存量和周轉(zhuǎn)率（歷史的和預(yù)測(cè)的）；分銷(xiāo)方式；過(guò)去產(chǎn)品退回情況；年生產(chǎn)能力；廣告和促銷(xiāo)方式；客戶(hù)的有關(guān)情況；產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的差別程度。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況（歷史的和預(yù)測(cè)的），包括企業(yè)的名稱(chēng)、位置、產(chǎn)品銷(xiāo)售、估計(jì)的市場(chǎng)占有率、估計(jì)的毛利、這些企業(yè)的總體戰(zhàn)略和目標(biāo)以及特定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

4、產(chǎn)品定價(jià)：本公司及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何制定價(jià)格政策和拍賣(mài)政策的；主要產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價(jià)格；發(fā)生價(jià)格變動(dòng)的頻繁過(guò)程及其變化幅度；產(chǎn)品的需求和促銷(xiāo)彈性；產(chǎn)業(yè)滿(mǎn)足當(dāng)前和將來(lái)產(chǎn)品需求的能力；成本增加是否能夠轉(zhuǎn)嫁；企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)格變動(dòng)是否敏感；是否存在價(jià)格*，哪個(gè)企業(yè)是價(jià)格*。

5、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售組織，包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略、組織圖。

6、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員：主要人員簡(jiǎn)歷；營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員的報(bào)酬、包括工資、傭金、獎(jiǎng)金等；企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃；是否使用獎(jiǎng)勵(lì)、指標(biāo)等辦法來(lái)提高銷(xiāo)售額。

7、銷(xiāo)售計(jì)劃：計(jì)劃是怎樣形成的；區(qū)域分布與市場(chǎng)細(xì)分之間是否一致；使用銷(xiāo)售報(bào)告和外部信息的情況。

8、廣告費(fèi)用

9、公關(guān)關(guān)系：企業(yè)下設(shè)公共關(guān)系部，還是利用外部的公共關(guān)系顧問(wèn)；企業(yè)是否有公共關(guān)系方案；企業(yè)的公共關(guān)系方案是指向誰(shuí)的，即股東、新聞界、金融界等。

10、企業(yè)在新產(chǎn)品促銷(xiāo)和廣告上的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是否實(shí)施專(zhuān)門(mén)的方案來(lái)創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)。

11、競(jìng)爭(zhēng)地位：企業(yè)目前地位和預(yù)測(cè)將來(lái)的地位的評(píng)價(jià)；企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的因素；阻礙企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的因素；成功的關(guān)鍵因素、成功的*大威脅；